（第1回）なにが問題？ そこ、大切です
ーなぜ売れないのか、わからないままキャンペーンやっても無駄ですー
キャンペーン企画のご相談のほとんどは、販売拡大が目的です。企業である以上、当然です。
しかし、なにが問題なのか、解決すべき課題はなんなのか、はっきりさせないままキャンペーンを実施してしまう企業の多いこと。
日本企業はマーケティングが下手、といわれるのも仕方ないかもしれません。
・マーケティング手法による課題の洗い出し
貴社の商品は、なぜ売れないのでしょうー消費者にはどう見えているのでしょう。
値段が高いから売れない？ブランドが好きじゃない？そもそも棚にならんでいない？
現在、日本で売られている商品間の品質差は、そんなに大きくないと思います。
キャンペーンを使って、克服できることがたくさんあります。まずは、課題を把握しましょう。
逆に、御社の商品ならではの強味もあるはずです。その時々の流行に乗るのもアリです。
マーケティングでいうところの「３ℂ分析」になりますが、商品の客観的な分析が必要です。
・キャンペーンの目的と、ターゲット層の設定
ここまで読んでいただければもうお分かりかと思います。キャンペーンの企画立案作業の半分は、「課題の洗い出し」なのです。
問題点がわかれば、解決方法案や、狙うべきターゲット層が自然と見えてくるはずです。
・施策への落とし込み
ここからはアイデア出しです。課題克服のため、「商品のこの特長を、このターゲットの人たちに伝えたい！」というテーマに沿って、どんどん施策案を出していくことになります。
（次回は、施策立案のアプローチ方法についてご紹介します）
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